KOBİ'den Global Oyuncuya: Arsek Mobilya'nın Uluslararası Yolculuğu

2018'de Bursa'da 200m²'lik bir atölyede başlayan Arsek Mobilya, bugün 3 kıtada 35 ülkeye ihracat yapan ve yıllık 18 milyon $ ciroya ulaşan bir marka. Kurucu Orhan Demir, 'ilk ihracat siparişimiz olan 5.000$'lık Katar projesini hala ofisimizde çerçevelettik' diyerek başlıyor anlatmaya...

1. Başlangıç: Yerel Pazardaki Kökler

• 2015-2018: Yerel mobilya mağazalarına üretim
• Başlangıç ekibi: 4 usta
• Yıllık ciro: 1.2 milyon TL
• İlk ihracat denemeleri: Fiziksel fuarlar

2. Dönüm Noktası: Dijital Dönüşüm

2.1. E-İhracat Hamlesi (2019)

• Profesyonel e-ticaret sitesi kurulumu
• Pasinor entegrasyonuyla çoklu para birimi desteği
• İlk online ihracat: İngiltere'ye 8.500$'lık ofis mobilyası satışı

2.2. Operasyonel Ölçeklenme (2020-2021)

• Üretim alanını 5.000m²'ye çıkarma
• Pasinor'un otomatik fatura sistemiyle finansal verimlilik
• Amazon EU ve ABD'ye giriş
• Yıllık ciro: 6.5 milyon $

3. Global Marka Olma Stratejileri

3.1. Ürün ve Pazara Özel Çözümler

• Orta Doğu için lüks altın varak serisi
• İskandinav ülkeleri için minimalist tasarımlar
• ABD için büyük ölçekli ofis setleri

3.2. Dijital Pazarlama Master Planı

• Hedef ülkelere özel Google Ads kampanyaları
• LinkedIn B2B pazarlaması
• Uluslararası influencer işbirlikleri
• Pasinor verileriyle en karlı pazarların analizi

3.3. Lojistik ve Operasyon Mükemmelliği

• Avrupa'da depo kiralama
• Kargo maliyetlerini %40 düşürme
• CRM sistemiyle müşteri deneyimi yönetimi

4. Başarının Rakamlarla İfadesi

Metrik	2018	2023	Büyüme
Yıllık Ciro	1.2M TL	18M $	15x
İhracat Yapılan Ülke	1	35	35x
Çalışan Sayısı	4	87	22x
Üretim Alanı	200m²	5.000m²	25x

5. Pasinor'un Yolculuktaki Kritik Rolü

• İlk günden itibaren düşük maliyetli uluslararası tahsilat
• 15 para biriminde ödeme alabilme esnekliği
• Otomatik muhasebe entegrasyonuyla operasyonel verimlilik
• Finansal raporlarla stratejik karar destek
• Güvenilir ödeme altyapısıyla müşteri güveni

6. Arsek Mobilya'nın Başarı Formülü

1. Kalite odaklılık: %1'den az iade oranı
2. Esnek üretim: Küçük partilerde hızlı üretim
3. Dijital öncelik: E-ihracata erken yatırım
4. Finansal disiplin: Pasinor'la nakit akışı yönetimi
5. Kültürel uyum: Her pazar için özel koleksiyon

Kurucu Orhan Demir'den KOBİ'lere Tavsiyeler

"Global pazara açılmak için büyük olmanız gerekmiyor, doğru olmanız gerekiyor. Biz Pasinor'la tanıştığımızda aylık 50.000$ ciro yapıyorduk. Onların finansal altyapısı büyümemizin önündeki en büyük engellerden birini kaldırdı. KOBİ'ler için en önemli tavsiyem; profesyonel finansal partnerlerle çalışmaları ve küçük adımlarla başlayıp sürekli ölçeklenmeleridir."

Siz de Global Oyuncu Olabilirsiniz

Arsek Mobilya'nın hikayesi gösteriyor ki; doğru stratejiler ve sağlam bir finansal altyapıyla KOBİ'ler global pazarda fark yaratabilir. Pasinor olarak, KOBİ'lerin uluslararası ticaret yolculuğunu kolaylaştıran çözümlerimizle yanınızdayız. İlk ihracat adımınızı atmak veya mevcut ihracatınızı büyütmek için uzman ekibimizle iletişime geçebilirsiniz.